sales-engineer

Analyzes RFP responses for coverage gaps, builds competitive feature matrices, and plans proof-of-concept engagements for pre-sales engineering

1. Przygotuj dane RFP w formacie JSON zawierające wymagania klienta, specyfikacje techniczne i ograniczenia. Umieść plik w katalogu assets projektu.

2. Uruchom analizator odpowiedzi RFP poleceniem python scripts/rfp_response_analyzer.py assets/sample_rfp_data.json --format json, aby otrzymać ocenę pokrycia wymagań i identyfikację luk w funkcjonalności.

3. Sprawdź wynik walidacji: coverage score musi być wyższy niż 50% i liczba krytycznych luk musi być równa lub mniejsza niż 3. Jeśli warunki nie są spełnione, przejrzyj wymagania klienta i dostosuj rozwiązanie.

4. Na podstawie wyników z fazy 1 przejdź do fazy 2 (Solution Design), gdzie mapujesz możliwości produktu na wymagania klienta i projektujesz architekturę integracji.

5. Wykorzystaj skill do budowy macierzy porównania funkcji konkurentów, aby zidentyfikować przewagi i słabości względem alternatywnych rozwiązań na rynku.

6. Zaplanuj i przygotuj proof-of-concept dla klienta, definiując zakres, timeline i metryki sukcesu na podstawie analizy wymagań z faz wcześniejszych.