ma-playbook

Mu0026A strategy for acquiring companies or being acquired. Due diligence, valuation, integration, and deal structure. Use when evaluating acquisitions, preparing for acquisition, Mu0026A due diligence, integration planning, or deal negotiation.

1. Zainstaluj umiejętność w swoim środowisku Claude'a, wskazując ścieżkę do repozytorium ma-playbook. 2. Jeśli jesteś kupującym, zacznij od określenia uzasadnienia strategicznego — zadaj sobie pytanie, czy szybciej i taniej zbudujesz to rozwiązanie wewnętrznie, czy naprawdę kupujesz talenty, technologię czy dostęp do klientów. 3. Przejdź przez listę kontrolną due diligence, sprawdzając domeny finansowe (jakość przychodów, koncentracja klientów, tempo spalania), techniczne (jakość kodu, długi techniczny, architektura), prawne (własność IP, spory, umowy), kadrowe (ryzyko kluczowych osób, dopasowanie kultury) oraz rynkowe i klientów. 4. Jeśli jesteś sprzedawającą firmą, rozpocznij od oceny gotowości, przygotowania data room i wyboru doradców, następnie przejdź do negocjacji i planowania przejścia. 5. Użyj umiejętności do wyceny — wybierz metodę wielokrotności przychodów (dla SaaS zwykle 2–15x ARR) lub porównaj z podobnymi transakcjami w branży. 6. Identyfikuj czerwone flagi na każdym etapie: przychody z jednego klienta powyżej 30%, kod bez testów, IP należące do osób fizycznych, brak lock-up dla założycieli — te sygnały mogą zmienić decyzję o przejęciu lub wycenę.